営業未経験でも怖くない

「営業が苦手」だったドライバーが、起業して最初にやったこと

mirai計画の代表は、もともと現場叩き上げのドライバーでした。起業を決意したとき、真っ先に突き当たった壁が「仕事をどうやって取るか」という問題です。

「営業なんてやったことないし、正直苦手なんですよ」——そう周囲の経営者たちにも打ち明けていたといいます。しかし、返ってきた言葉はシンプルなものでした。

「営業は学ぶものではない。とにかくやる、取れるまでやる」

マニュアルも、研修も、完璧な準備も関係ない。まず動くこと。その一言が、すべての出発点になりました。

アポなし夜7時の突撃営業、そして怒鳴られた話

最初に営業をかけたのは、ドライバー時代に配送で通い慣れた取引先でした。土地勘があり、担当者の顔も知っている。それだけを武器に、アポイントなしで飛び込んだのです。

夜7時ごろ訪問し、「荷物をください」と申し出たところ、所長から「お前、何時だと思ってんだ」と一喝されました。それでも「話だけ聞いてください」と粘り、持参した資料を手渡します。

「明日見る」と言いながら振り返った所長が、その場で資料を開き、「いつから動ける？」と聞いてきた。「明日からでも行けます」と答えた瞬間、日本国内でも有数のシェアを誇る企業との契約が成立しました。

マナー違反と言われれば、そうかもしれません。でも**「やらなければ何も始まらない」**という事実が、そこには確かにありました。

起業が人を変える理由——環境こそ最大の成長エンジン

「ルールも分からない、マナーも分からない状態で飛び込んだ」と振り返りつつも、代表はこう言います。「起業して面白いのは、やらなきゃいけないことが自然と増えること。それが人を変えるんです」

人が変わる一番の要因は、環境の変化です。会社員であれば「うちの会社はここがダメだ」と愚痴を言う場面もあるでしょう。しかし自分が作った会社なら、その言葉はそのまま自分への批判になります。

「できていないのは自分だ、という現実を社員の前で晒すことになる」——だから代表は21〜22歳で起業して以来、一度も会社の悪口を言ったことがないそうです。

**会社の悪口は自分の悪口。**この自覚こそが、mirai計画という組織を支える根本的な姿勢です。

ドライバーからのキャリアに、可能性を感じている方へ

mirai計画は愛知県を拠点とする一般貨物運送事業者です。現場で荷物を運ぶドライバーの仕事はもちろん、その先のキャリアアップや自分自身の成長を真剣に考えられる環境を整えています。

「未経験だから」「苦手だから」と最初から諦めるのではなく、やってみることで道が開ける——代表自身の経験が、そのことを証明しています。運送業界でのキャリアを考えているなら、まずその一歩を踏み出してみてください。

まとめ

• 営業未経験・苦手意識があっても、「やり続けること」で結果はついてくる
• 起業やキャリアアップに必要なのは完璧な準備より、動き出す勇気
• 「会社の悪口を言わない」という姿勢が、組織と個人の成長を支える
• mirai計画は、現場から成長できる環境を大切にしている会社です

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